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MARC 21

Negoziazione : psicologia e metodo /
Tag	Description
001	$ 444874
007	$ t
008	$ 200117s2019 it u000 u ita d
020	$a9788825527513
100	$aDe Paulis, Fabrizio$eautore
245	$aNegoziazione :$bpsicologia e metodo /$cFabrizio De Paulis, Arduino Paniccia, Francesco D'Arrigo.$hLibro
250	$aI edizione: novembre 2019
264	$aCanterano (RM) :$bAracne,$c2019
300	$a70 pagine ;$c21 cm
490	$aA11
504	$aBibliografia: pagine 67-70
520	$aIl volume esplora il tema della negoziazione: una delle più nobili attività, in grado di creare valore negli scambi umani e generare una via di uscita dai conflitti. Essa può coinvolgere diversi ambiti relazionali, sia relativi alla propria sfera di influenza, sia a livello collettivo o internazionale. L'essere umano vive, da sempre, di relazioni e nelle relazioni. Quando vi è la comprensione dell'altro, l'avvicinamento e la prospettiva di ampliare l'interesse e il beneficio complessivo, tendendo verso la soddisfazione dei bisogni altrui mentre si perseguono i propri, la negoziazione può portare i suoi frutti. Avere un metodo, un modello cui riferirsi, consente di avere maggiore chiarezza. Oltre alla teoria, è necessario avere creatività e flessibilità, per rimodulare le strategie adottate durante il processo negoziale--Quarta di copertina
650	$aNegoziazione$xAspetti psicologici
650	$aNegoziazione$xMetodi
650	$aRelazioni umane
700	$aPaniccia, Arduino,$d1946-$eautore
700	$aD'Arrigo, Fabrizio$eautore
830	$aA11
852	$m37-B-4290$xS